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廷威獵頭:因為專注所以專業,選擇擅長行業更好成單

智囊團網 發布于2017-09-19 關鍵詞:廷威咨詢 人力資源



上海廷威咨詢是一家專業人力資源咨詢公司。公司由專業行業資深顧問合資成立,自成立至今,公司提供內外資客戶的獵頭業務,重心集中在制造,汽車,零售和外貿等行業。

 

我與智囊團網合作已經有兩年多時間。期間,我見證了智囊團平臺的發展,智囊團也見證了我從一個顧問到獵頭公司老總的轉變。

 

雖說合作2年,但是真正深度合作,還是從去年成立公司以后。2016年初,我和三位獵頭朋友各自懷揣創業夢想,商議在上海成立一家獵頭公司。三位合伙人都出身知名品牌獵頭公司,加起來有將近30年的獵頭經驗,加上擁有龐大的人脈積累,我們對公司的未來自信滿滿。

 

16年6月我們正式成立了上海廷威企業管理咨詢有限公司,并且招聘了數名員工。Alice的銷售經驗較多,負責BD客戶,我和candy負責跟進后續人才服務工作。信任我們的老客戶,仍然與我們保持合作。我們也偶爾在獵頭平臺上物色一些訂單來操作。通過平臺服務客戶,不直接與客戶聯系,中間有一定的信息損失,服務效率并不高,所以只作為輔助業務。

 

兩個月艱辛奮斗,客戶BD遇到了很多困難,成效并不是太好。Alice也由于家庭原因不得不回老家一段時間。顧問的培訓周期本身就長,銷售部門員工還沒達到獨立做業務的能力。開發新客戶除了靠老客戶的介紹,基本沒有其他渠道了。廷威不可以就此倒下,我們打算主要業務暫時轉向平臺訂單,來度過這段困難時期。

 

這期間,我們同時合作了3個獵頭平臺,并沒有特別注重智囊團網,因為其訂單的總量并不如其他兩家多。隨著與智囊團網平臺合作的加深,在平臺我們收獲了第一、第二、第三個offer,很快發現與智囊團合作更得心應手。

 

智囊團網區別與其他平臺的優勢非常明顯。首先幾乎所有的客戶都誠意金,此類客戶的崗位可信度更高,所以成單也就比較有保障。其次,崗位的調研比較清晰,可以讓我們清楚的知道客戶對人選的要求,而不是像之前一樣估測他們大概需要什么樣的人才。再次,智囊團網有專業的平臺顧問保持與客戶溝通,在候選人優勢分析、offer洽談方面給予很多支持,讓一些新獵頭顧問成單可能性更大。今年初,我司一個不到一年經驗的顧問,竟然在一個月成就了2個offer的好成績。作為剛畢業一年的職場新人,月入2萬,還能為公司掙3萬利潤,成了廷威的榜樣人物。

 

合作久了,平臺也會根據獵頭的優勢,定向的BD客戶。我們也掌握了很多選單技巧,例如,并不一定大公司就好操作,很多發展中的公司,正在用人之際,對人才的需求更強烈。另外,根據廷威人才庫的優勢,我們選擇擅長的行業,例如制造行業、互聯網行業。行動速度也很重要,隨時關注平臺信息,上來新的崗位以后就立即動手尋訪,我們常常在崗位發出的當天就推薦了候選人。總而言之,借助平臺的優勢,結合自己的擅長點,做到專業、精準、高效,讓客戶第一時間能夠體驗到最佳的人才服務。這也是廷威一直秉持的精神。

 

與智囊團網合作,廷威渡過了BD艱難時期,我非常慶幸遇到智囊團網。平臺的發展也是日新月異,店鋪系統的開啟,獵頭BD客戶將進入更簡單高效的渠道。Tinve(廷威)店鋪將持續在線,為客戶提供專業、精準、高效的高級人才招聘服務。


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