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獵英:助力政府客戶招聘招商人才

智囊團網 發布于2017-09-19 關鍵詞:選單技巧 中層職位


給政府機關、事業單位招人,其實很簡單,只要找對方法,就可以輕松成單。17年初,眼看著3月底4月初,招聘的風頭漸漸趨于平穩。整個2月3月都沒休息的我,終于可以給自己放個小長假。智囊團網的平臺顧問聯系我說有一批新的崗位原來寧波保稅區的領導突然下了一個訂單,要招5個招商經理,下周一集中面試,要確保當天最低10人到場面試。時間比較緊急,他們必須召集大量的獵頭參與進來。10進5,這50%成功率,讓人心動。


這次寧波保稅區的崗位情況如下15-20W年薪,主要的工作職責是給保稅區招納企業入駐。要求候選人有較好的招商談判能力。基于現實情況我分析,按照政府園區的招商經理的標準去找,時間上還是比較吃力的。第一,我的人才庫里招商類人才數量有限,且與崗位硬性要求有部分出入。第二,網上也鮮少見到這類簡歷,直接進行電話溝通很容易被拒絕。第三,通過人脈介紹,速度慢。


類人才的核心要求包括談判能力人脈資源,有政府方面資源、與企事業老板經常打交道人選,應該可以滿足政府的需求按照這個思路,我鎖定了網絡渠道搜尋簡歷,重點溝通了5個候選人,并最終鎖定了兩個人選。一個是出身知名房產公司的報批報建經理,在全國政府方面人脈較多,且家庭也有政府背景。另外一個是出身金融行業,有較多企業老板資源。我及時聯系了這兩個候選人,介紹了崗位詳情和寧波保稅區的基本信息,詢問他們是否有興趣應聘良好的前景吸引了候選人,一次溝通,就把面試的問題也解決好了,這一下午的努也算是收獲滿滿。


周一當天就收到了offer的喜訊,10個人錄用了4個,其中就有我推薦的1位候選人,這個offer肯定了我的工作

 

此后,智囊團網上大客戶集中招聘的崗位,我都會參與,不管是成功還是失敗,都給我留下了寶貴的經驗。這類的case一般是中層職位或者技術職位,一次招聘3個人以上,經常會安排集中面試。最重要的是基本上一次面試就把offer談下來,速度特別快,錄用率也比較高。


專業的態度、豐富的經驗助力我一次次成單,也助力政府客戶招聘招商人才。


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